今天揭秘的这位牛人，大概是我见过的、认识美女最多的男人。
他叫阿K，手上创建了3000多个美女社群，这些群里有模特、礼仪、演绎、主持人等群体。
从2016年累积到现在，每个月至少给他带来了十几万的收益。
如果不是接触到他，根本都想象不到，这个世界上竟然还有这样的赚钱生意模式。
接下来我来为大家好好拆解一下，他是如何裂变出这么多美女社群，这些社群资源又是如何为他带来收益的。
01、商业模式分析
他的商业模式十分简单，按照城市地区为单位，批量创建美女模特群，再以这些资源来接广告变现。
目前广告商大概有这么三类：
一是经纪人
他们会经常承接一些车展、房展、走秀等活动，就选择在对应城市的群里投放招聘广告，用来召集模特、礼仪、演绎等工作人员。
二是娱乐直播公会
需要招募大量秀场主播，主播有分为线上和线下，如果是线上就不需要按城市群来投放广告，全国群即可；如果是线下，则选择对应城市的群里投放广告。
三是直播电商公司
当前直播电商公司都存在着这么一个现象，就是招不到带货主播，所以就有很多电商公司找到他们，在群里招聘带货主播。
17/18/19年是娱乐直播行业井喷式爆发的三年，主播需求缺口巨大，许多公会纷纷找到他们合作，现在想想那三年真是红利，赚得盆满钵满，整个人都在飘了。
再来说说广告形式，主要有这么几种：按曝光计费、按效果计费和按人头计费。
根据多年的实践经验，阿K分析，按曝光计费的形式是最健康的。
所谓的按曝光计费，就是帮你投放多少个群，就收多少广告费用，而实际产生的转化效果，不做保证。
这样一来，就不需要去监控对方最终的转化结果，可以先小投试试，觉得有效果再来加投，也省得各种扯皮。
02、作战规划详解
如今这3000多个模特群，几乎能覆盖到全国任何一个城市，不管是一二线大都市，还是偏远地区的城市都有，例如新疆、西藏，也至少建有两三个群。
初期在项目启动阶段，他买了一张中国地图贴在办公室，研究出来一套作战规划，按地图方位逐个城市去裂变，搞定了就在地图上打钩。
1、城市攻占策略
前面已经提到了，他的变现模式主要是接广告，而且更多的是结合线下的活动或招聘类广告，因此这些美女模特群的创建通常要以城市为单位，更具有商业价值。
以城市为单位，如何去拓展新的省份、新的城市呢？
他的策略是，先攻占省会城市，举个例子，要拓展福建省份的社群，他会先从别的群里找到福州地区的种子用户，再以她们为基础展开裂变，具体的裂变方式下个板块会讲到。
2、城市包围策略
当省会城市搞定之后，再辐射到周边城市。
还是跟刚才一样的原理，例如，要拓展厦门地区的社群，会先从省会福州群里找到厦门地区的种子用户，再以她们为基础展开裂变。
以此类推，逐个城市包围过去。
03、社群裂变逻辑
他这套模式得以迅速放大的核心，就是社群裂变。
一方面是纵向的群成员裂变，群里从1人到10人、100人、500人。
另一方面是横向的群数量裂变，从1个群到10个群、100个群、1000个群。
裂变的原理基本上大同小异，概括起来主要有三大要素：①种子用户、②利益驱动、③运营维护。
1、种子用户
前面提到的“要拓展厦门地区的社群，会先从省会福州群里找到厦门地区的种子用户”，很多人纳闷，就是这些种子用户怎么找出来呢？
其实很简单，假如说你要创建厦门地区的社群，你可以从福州群里发布“群里的伙伴，祖籍是厦门的加我”类似这样的文案。
或者换个思路，从福州群里发布“厦门有一场活动，常在厦门伙伴的请加我报名”。
加过来之后告知活动报名已满，可以拉你进厦门群，方便后期有活动了第一时间通知。
当然，最早刚入行的时候，他一个群都没有，是怎么操作的呢？
就是混进别人的群，慢慢从群里挖掘出种子用户，然后慢慢展开裂变。
2、利益驱动
何为裂变？ 我认为社交裂变的本质就是利益驱动，通过利益来激发用户形成传播或拉新的裂变行为。
如果放在社群的场景中，简单理解就是，你帮我往群里拉人，我给你什么好处；
或者还有一种形式就是，你帮我拉几个群，我给你什么好处。
他的美女模特群设置的裂变驱动力是，让种子用户邀请身边从事模特礼仪相关的朋友进群，给予红包奖励。
如邀请10个人发6.6元或8.8元红包，或者邀请多少朋友进群，下次有活动优先给予推荐之类的。
或许大家会觉得，几块钱的小恩小惠，怎么去触动到这些人裂变呢？
其实每个人既是自私的也是无私的，当大家在你群里能感受到价值，经常能接到一些活动，肯定也愿意把她的同事朋友一起邀请进来。
就像咱们的偏门圈社群，平时很少对外招募，每天却有大量的好友加我询问如何加入社群，靠的正是我们一直在用心输出与贡献价值，这就是最有效的裂变方式。
3、运营维护
我们再来说说社群的价值是什么呢？
我想这个问题的答案体现在很多方面，是连接、是信任、是温度、是强关系、是低成本拉新裂变……
他为了运营好这3000个美女模特社群，也是费劲了很多心思，概括起来有这么三点：
一是广告必踢，对于广告是零容忍，因为有一次就有无数次，纵容的结局就是毁灭。
二是不接医疗、减肥、风水算命、投资理财等广告，也不接夜场商务类广告，守住底线，支持绿色正能量。
三是鼓励群里的女生们多互动、多连接、多合作，多在同城线下聚聚。
阿K说很多粉丝都是把群置顶，消息可见，因此活动通知的触达率很高，很多广告商都是常年合作的。
04、新模式探究与诉求点
在一个行业做久了，难免会有一些疲倦，一方面他想着探究新的商业模式，一方面又不得不面对现实，稳定这份已经深耕多年的生意。
从粉丝存储的角度，也在试图着往企业微信上去迁移，这样更易于统一管理与账号安全。
从商业变现的角度，也在尝试着多元化，因为近两年疫情的影响，线下各种商业活动少了很多，这样一来，部分女生的收入也随之下降。
做了这么久，毕竟有一份情怀在，看着手上这3000多个美女社群，覆盖将近百万的女性群体，也在为工作为生活而焦虑，阿K的内心露出丝丝心酸……
